Business Developer Senior (H/F)

À propos

Frello est une société EdTech de l'ESS. 20% des actifs n'ont pas les compétences linguistiques, numériques, mathématiques pour réaliser leurs projets professionnels. C'est plus de 6 millions de personnes, dont 2,5 millions d'adultes qui ne savent pas lire et plus de 300 000 exilés.

La mission de Frello est de résoudre ce problème, avec sa tech, en détectant les besoins en compétences de base, en aidant les formateurs à mieux s'adapter aux besoins de chacun et en certifiant les compétences acquises.

Descriptif du poste

Frello est une société en plein développement. Après avoir réussi son expansion commerciale sur le marché des Centres de formation et des associations, nous visons un développement sur deux nouveaux marchés : Les entreprises et les institutions de la Francophonie.

Ce poste consiste à rejoindre une équipe de 3 commerciaux pour venir assurer notre expansion sur ces nouveaux marchés.

Missions principales

  • Affiner le plan d'action commercial sur deux marchés

  • Prospecter pour obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décisionnaires

  • Gérer un cycle de vente complet

  • Participation à l'ajustement des offres commerciales et du positionnement

Ce que nous attendons de toi

  • Créer un bon relationnel avec tes prospects

  • Creuser et faire ressortir facilement les besoins de tes interlocuteurs.trices

  • Analyser les besoins et leur apporter une réponse avec notre solution

  • Négocier avec l’ensemble des interlocuteurs

Profil recherché

  • L’impact social te tient à cœur

  • Tu es force de propositions et orienté.e résultats

  • Tu aimes travailler en équipe et veux faire partie d’un projet auquel tu crois et avec lequel tu peux évoluer en même temps

  • Tu sais gérer l’intégralité d’un cycle de vente ; de la prospection au closing

  • Plus que de l’expérience et du savoir-faire, nous recherchons quelqu’un de motivé, qui veut apprendre et avec qui nous prendrons du plaisir à travailler

  • Résilience et persévérance : tu adores les challenges et te dépasser au quotidien

  • Capacité d’influence et de conviction : tu as le sens de la relation client, tu aimes argumenter et négocier

  • Maîtrise des outils de prospection commerciale et de reporting commercial

Les plus de ton côté

  • Tu as une expérience réussie dans la commercialisation de solution SaaS BtoB

  • Tu es familier.e avec la EdTech, le secteur de la formation et/ou le secteur public.

Pourquoi nous rejoindre

  • Évoluer dans une équipe dynamique où on te donne des responsabilités et de la flexibilité

  • Participer à la disruption d’un secteur occupé par des acteurs économiques traditionnels

  • Aider nos bénéficiaires à améliorer leur intégration professionnelle grâce à la maîtrise du français et des compétences de base

  • Contribuer au développement et à la croissance d’une startup à impact.

Process de recrutement

  • Entretien rapide avec Romain, notre COO/CTO

  • Entretien (1h) avec Louis (président & fondateur) pour mieux cerner tes compétences et qu’on sente si on peut / veut travailler ensemble.

  • Entretien (env. 2h) avec Louis, CEO. Etude de cas et/ou exercice pratique puis débrief + moment plus informel avec des membres de l'équipe, pour que tu puisses te projeter dans l'équipe.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Lyon
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 50000€ et 70000€ / an
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