En tant que Responsable Grands Comptes, vous êtes un membre clé de l’équipe et directement rattaché au fondateur / gérant.
Fidélisation et gestion des grands comptes :
• Déploiement de nos solutions : Accompagner les clients et les aider à aJeindre leurs objectifs de réduction de gaspillage alimentaire.
• Suivi personnalisé des clients : Identifier et analyser les besoins spécifiques de chaque en dénichant le moindre nouveau besoin, apporter des solutions sur mesure
• Veille et retour d'expérience : Remonter régulièrement les besoins et nouvelles tendances du marché pour ajuster nos offres et maintenir notre position de leader.
• Relation de confiance et de Long terme : Entretenir une relation solide et durable avec les clients, en les sensibilisant à l’importance des normes environnementales,
Acquisition de nouveaux clients :
• Développement du portefeuille : Identifier de nouvelles opportunités commerciales en analysant les évolutions du marché, que ce soit par secteur géographique ou activité.
• Prospection active : Prospecter et suivre les potentiels clients, organiser des rencontres, des appels, et participer à des événements et des salons professionnels.
• Étude des enjeux : Évaluer les enjeux sociétaux et économiques des prospects pour positionner nos solutions comme une réponse stratégique à leurs besoins.
• Approche commerciale ciblée : Définir et mettre en place une stratégie commerciale efficace
• Atteinte des objectifs : Fixer des objectifs de vente à moyen et long terme, tout en assurant leur suivi rigoureux pour garantir le succès des initiatives commerciales.
