Sales Ops & Growth Hacker

Lyon
CDI
Date de début : 03 mars 2025
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À propos

Notre mission, donner le pouvoir aux équipes RSE de déployer leur stratégie climat et ESG.

WeCount, c'est une équipe de 30 personnes (ultra) motivées à contribuer concrètement à la lutte contre le réchauffement climatique en aidant les entreprises dans leur décarbonation et politique RSE.

Comment ?

Nous avons développé :

Une plateforme logicielle de comptabilité carbone et ESG qui permet aux entreprises de mesurer leurs impacts et construire leur stratégie de réduction (carbone et CSRD)
Des programmes collectifs de décarbonation, conçus pour mettre en mouvement des entreprises dans leur transition, en adoptant une approche sectorielle adaptée à leurs spécificités.

Nos programmes s’appuient sur de la formation, des échanges entre entreprises et de l’accompagnement par nos consultants experts. L’objectif de chaque programme est d’aider un collectif de 10 entreprises à trouver des solutions concrètes de décarbonation et devenir autonome dans leur décarbonation, avec une approche dédiée à leur secteur.

Descriptif du poste

Contexte 🌱

Dans un contexte de forte croissance pour WeCount, nous recherchons notre futur·e expert·e Sales ops & Growth Hacker pour piloter et accélérer l’acquisition de leads via l’outbound.

Pour mener à bien tes missions, tu auras l’appui de Caroline, responsable marketing et de Tristan, Romain, Mailys, Etienne et Gaëtan de l’équipe commerciale.

Cette offre est une création de poste, tu auras donc l’opportunité de faire évoluer tes missions !

Tes missions 🚀

Génération de leads

Optimiser l’ensemble des canaux d’acquisition existants sur l’outbound (LinkedIn & cold emailing) , et en mettre en place des nouveaux dans une logique de test & learn ;
Construire et nourrir nos fichiers de prospection (sourcing, scraping, enrichissement) ;
Structurer le copywriting des différentes campagnes multicanal et réaliser des A/B test ;
Préparer et exécuter des campagnes outbound avec notre stack outils (LaGrowthMachine, HubSpot, etc) pour remplir le pipe des commerciaux ;
Travailler avec l’équipe marketing à la diffusion de contenus ciblés (webinaire, leadmagnet,...).

Gestion du CRM au service de l'acquisition de nouveaux leads

Gérer les processus d’entrée des leads : définir les critères de qualification, les étapes d’entonnoir et harmoniser les processus ;
Être garant de la qualité des données du CRM et créer des workflows automatisés pour améliorer l’efficacité commerciale (Ops) ;
Suivre les indicateurs clés : volume de leads, taux d’ouverture, taux de réponse, taux de conversion, etc pour nourrir les A/B test.

Accompagnement de l’équipe Sales dans sa prospection

Former l’équipe commerciale aux outils de prospection ;
Animer les échanges de bonnes pratiques au sein de l’équipe sur les techniques d’outbound ;
Harmoniser les méthodes de prospection, et s’assurer de la mise en place des bonnes pratiques définies ;
Être partie prenante de la stratégie commerciale de WeCount.

Profil recherché

Ce poste est fait pour toi si :

Tu as au moins 2 ans d'expérience professionnelle en Growth (CDI/CDD/Freelance), idéalement dans un environnement SaaS, agence ou start-up,
Tu as un esprit de growth hacker et sait exploiter les outils digitaux au service de tes objectifs,
Tu as déjà travaillé sur des outils CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, etc)
Tu as un esprit analytique et une grande appétence pour les données,
Tu es orienté résultats et aime le challenge d’atteindre des KPIs définis,
Tu possèdes un bon relationnel et peut comprendre les besoins de ton équipe,
Tu aimes tester, itérer et optimiser ce que tu mets en place,
Tu es ultra-motivé.e à te lever le matin pour lutter contre le dérèglement climatique,
Tu es team-player. L’une des valeurs WeCount est “Cultiver le collectif” !

Tu coches “seulement” 60 % des compétences citées ci-dessus, mais tu penses que ce job est fait pour toi ? Lance-toi et épate-nous avec ta candidature !

Environnement de travail 🤗

Une équipe joyeuse qui se lève chaque matin pour avoir un impact positif et donner l’envie d’agir aux entreprises ! 🌄
Une culture d’entreprise coconstruite par l'équipe WeCount. Elle favorise la curiosité (“chacun ose, tout le monde apprend”), l’autonomie et le passage à l’action (“persévérer dans l’ambition et dans l’action”).
De chouettes bureaux au H7, accélérateur responsable à Lyon.
Un rythme de télétravail équilibré pour pouvoir profiter de moments en équipe : 3 jours en entreprise et 2 jours en distanciel.
Un onboarding structuré mêlant formation climat, prise en main des sujets métiers et immersion. Tu suivras un programme WeCount de A à Z au côté des entreprises que l’on accompagne !
Des formations internes tous les mois pour en apprendre toujours plus sur le climat, mais aussi sur les autres expertises de l’équipe (développement web, communication, soft skills,...).
Un partage transparent chaque mois sur la stratégie d’entreprise par Antonin et Marine, les fondateurs de WeCount.
La possibilité de s'investir dans des projets transverses (ex : feuille de route d’équipe, communauté alumni, groupes de travail impact, sexisme et discriminations…)

Process de recrutement

Appel de sélection RH avec Louis (15min)
Entretien avec Caroline, ta future manager et la responsable marketing et communication (45min)
Cas pratique dans nos bureaux et entretien en présentiel (1h30)
Échange en visio avec Antonin, CEO & Fondateur de WeCount (30min)
Rencontre informelle avec 2 à 3 membres de l’équipe WeCount pour échanger directement avec tes futurs collègues ! ☕

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI
Date de début : 03 mars 2025
Lieu : Lyon
Niveau d'études : Bac +5 / Master
Expérience : > 2 ans
Télétravail ponctuel autorisé

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